การเข้าสู่ตลาดไทยและการขยายธุรกิจสู่ต่างประเทศ
HundredEast บริษัทที่ปรึกษาอิสระในกรุงเทพฯ ให้คำปรึกษาแก่บริษัทที่เข้าสู่ประเทศไทย และบริษัทจากเอเชียที่ขยายธุรกิจสู่ยุโรปและอเมริกาเหนือ
จุดเริ่มต้นที่พบบ่อย
ตลาดที่น่าสนใจก็ยังอาจกลายเป็นการลงทุนที่ให้ผลไม่ดีได้ สมมติฐานด้านอุปสงค์อาจใช้ไม่ได้จริงเมื่อเผชิญการแข่งขันในท้องถิ่น สัญญาจัดจำหน่ายอาจทำให้ต้องสละอำนาจควบคุมทางการค้ามากเกินไป ขณะที่การดำเนินงานตามที่เสนอต้องใช้เงินทุนหรือเวลาของผู้บริหารมากกว่าที่เจ้าของตั้งใจจะทุ่มเท
ก่อนที่ท่านจะรับภาระผูกพันเหล่านั้น HundredEast ตรวจสอบสมมติฐานด้านอุปสงค์และต้นทุนในเหตุผลทางการค้า ประเมินพันธมิตรที่มีศักยภาพหรือกิจการเป้าหมายที่จะเข้าซื้อ และช่วยเจรจาเส้นทางเข้าสู่ตลาด สำหรับผู้ผลิต งานนี้รวมถึงการพิจารณาว่าควรผลิตในท้องถิ่นเลยหรือไม่ ขอบเขตงานครอบคลุมธุรกิจต่างชาติที่เข้าสู่ประเทศไทย และธุรกิจไทยตลอดจนธุรกิจจากประเทศอื่นในเอเชียที่ขยายสู่ยุโรปและอเมริกาเหนือ การตัดสินใจว่าส่วนใดควรจัดตั้งขึ้นเองในท้องถิ่น และส่วนใดควรดำเนินการผ่านพันธมิตร ต้องสะท้อนทั้งความคุ้มค่าทางเศรษฐกิจและอำนาจควบคุมที่ท่านตั้งใจจะคงไว้
งานนี้ต่อเนื่องไปถึงการหารือกับพันธมิตรและการจัดเตรียมสิ่งที่จำเป็นเพื่อดำเนินการตามการตัดสินใจเข้าสู่ตลาด ผู้เชี่ยวชาญด้านกฎหมายและภาษีเป็นผู้ให้คำแนะนำในเรื่องที่อยู่ในขอบเขตวิชาชีพของตน เช่น การส่งเสริมจาก BOI และพระราชบัญญัติการประกอบธุรกิจของคนต่างด้าว ในกรณีที่เข้าสู่ประเทศไทย ท่านควรมีข้อมูลที่ชัดเจนเพียงพอสำหรับการตัดสินใจเดินหน้า ปรับแนวทาง หรือปฏิเสธโอกาสนั้น ก่อนที่จะผูกพันเงินทุนจำนวนมาก
สิ่งที่ต้องตัดสินใจ
- ตลาดเป้าหมายและกลุ่มลูกค้า โดยพิจารณาจากอุปสงค์ การแข่งขัน และอัตรากำไรที่ทำได้จริง
- รูปแบบการเข้าสู่ตลาด ได้แก่ การส่งออก การผลิตในประเทศ การร่วมเป็นพันธมิตร การเข้าซื้อกิจการ หรือการจัดตั้งกิจการที่ถือหุ้นทั้งหมด
- ช่องทางการขาย การกำหนดราคา และความครอบคลุมของการจัดจำหน่ายที่จำเป็นต่อการเข้าถึงลูกค้าเป้าหมาย
- การคัดเลือกพันธมิตรและผู้จัดจำหน่าย รวมถึงเงื่อนไขทางการค้า ภาระผูกพันด้านผลการดำเนินงาน และอำนาจควบคุม
- การตรวจสอบสถานะกิจการเชิงพาณิชย์ (commercial due diligence) ว่าลูกค้า ผลกำไร และสถานะทางการตลาดของกิจการเป้าหมายที่จะเข้าซื้อ สนับสนุนเหตุผลในการลงทุนหรือไม่
- ความต้องการเงินทุน ภาระผูกพันของฝ่ายบริหาร และเป้าหมายเชิงพาณิชย์สำหรับการตัดสินใจเดินหน้าเข้าสู่ตลาด
ประสบการณ์ด้านการเข้าสู่ตลาดและการขยายธุรกิจสู่ต่างประเทศ
บริษัทเทคโนโลยีจากยุโรปแห่งหนึ่งยังไม่มีนิติบุคคลในเอเชีย เมื่อผู้ก่อตั้ง HundredEast เข้าร่วมงานกับบริษัทเพื่อประเมินภูมิภาคและเสนอแนะกลยุทธ์การเข้าสู่ตลาดต่อเจ้าของบริษัท ด้วยข้อมูลเดิมที่มีอยู่เพียงเล็กน้อย เขาศึกษาภูมิภาคทีละประเทศ จากนั้นจึงสร้างเครือข่ายตัวแทนจำหน่ายและความร่วมมือทางธุรกิจกลุ่มแรกของบริษัท
งานพัฒนาธุรกิจดังกล่าวนำไปสู่โครงการของรัฐบาลระดับประเทศมูลค่า €25 ล้าน ซึ่งบริษัทชนะมาได้เหนือผู้ครองตลาดรายเดิมที่ครองตำแหน่งนั้นมายี่สิบปี สัญญานี้กลายเป็นฐานหลักของบริษัทในภูมิภาคเอเชียแปซิฟิก ซึ่งบริษัทใช้เป็นจุดตั้งต้นในการเปิดสำนักงาน จัดตั้งนิติบุคคล และขยายธุรกิจไปทั่วภูมิภาค
ในบริษัทเทคโนโลยีของไทยแห่งหนึ่งที่ให้บริการผู้ผลิตระดับโลก เขาเป็นผู้นำงานขาย การตลาด และวิศวกรรมประยุกต์สำหรับลูกค้า ซึ่งรวมถึงการกำหนดตัวชี้วัดผลการดำเนินงาน (KPI) เชิงพาณิชย์และกลยุทธ์การเข้าสู่ตลาดในยุโรป จีน และสหรัฐอเมริกา ตลอดจนการเป็นผู้นำการเจรจาสัญญาระดับโลกและการพัฒนาความร่วมมือเชิงกลยุทธ์
ขั้นตอนการว่าจ้าง
- 01
การพูดคุยครั้งแรกไม่มีค่าใช้จ่ายและไม่มีข้อผูกพัน
- 02
จากนั้นเป็นการทบทวนโดยอิสระ คือการตรวจสุขภาพของเหตุผลทางธุรกิจของการเข้าสู่ตลาด ซึ่งกำหนดขอบเขตเป็นจำนวนวันทำงาน ภายใต้ค่าธรรมเนียมแบบคงที่ที่ตกลงกันก่อนเริ่มงาน และจบลงด้วยรายงานเป็นลายลักษณ์อักษรที่ระบุผลการวินิจฉัยพร้อมข้อเสนอสำหรับงานที่ได้รับมอบหมาย
- 03
ค่าธรรมเนียมของงานที่ได้รับมอบหมายจะกำหนดตามจำนวนนิติบุคคล ประเทศ สถานประกอบการ และบุคลากรที่งานนั้นต้องครอบคลุม
ไม่มีการคิดค่าบริการเป็นรายชั่วโมง
ผู้เชี่ยวชาญภายใต้การประสานงาน
กฎหมายและทรัพย์สินทางปัญญา การสอบบัญชีและภาษี ศุลกากร การคุ้มครองข้อมูลส่วนบุคคล การขึ้นทะเบียนผลิตภัณฑ์ และการสรรหาผู้บริหารระดับสูง แต่ละด้านดำเนินการโดยผู้เชี่ยวชาญที่ท่านว่าจ้างโดยตรง ท่านจึงทราบค่าธรรมเนียมของผู้เชี่ยวชาญโดยตรง และทำสัญญากับผู้ที่รับผิดทางวิชาชีพด้วยตนเอง
หลังการตัดสินใจเข้าสู่ตลาด
การจัดตั้งฐานการดำเนินงานในประเทศไทย
การวางแผนสถานที่ บุคลากร ใบอนุญาต และเงินทุน ภายใต้แผนการดำเนินงานเดียวกัน
China Plus One
เหตุผลทางธุรกิจของโครงการและการย้ายการผลิต เมื่อผู้ผลิตเพิ่มฐานการผลิตในประเทศไทย
การกำกับดูแลบริษัทย่อย
การมอบอำนาจและการรายงานระหว่างสำนักงานใหญ่กับบริษัทย่อยที่ท่านจัดตั้งขึ้น
กำลังตัดสินใจเลือกตลาดใหม่และวิธีเข้าสู่ตลาดนั้นอยู่หรือไม่
การว่าจ้างส่วนใหญ่เริ่มต้นจากการที่มีผู้เล่าถึงสถานการณ์ซึ่งใกล้เคียงกับที่กล่าวไว้ข้างต้นมาก
ท่านสามารถขอรายชื่อบุคคลอ้างอิงได้ และสามารถนัดหมายเพื่อแนะนำให้รู้จักได้ล่วงหน้า