Markteintritt in Thailand & internationale Expansion
HundredEast, unabhängige Beratungsgesellschaft in Bangkok, berät zum Eintritt in Thailand und zur Expansion asiatischer Firmen nach Europa und Nordamerika.
Womit es meistens beginnt
Ein attraktiver Markt kann trotzdem eine schlechte Investition sein. Annahmen zur Nachfrage halten dem lokalen Wettbewerb womöglich nicht stand. Mit einem Vertriebsvertrag kann man zu viel kommerzielle Kontrolle aus der Hand geben, während der geplante Betrieb mehr Kapital oder Managementzeit bindet, als die Eigentümer einsetzen wollten.
Bevor Sie diese Verpflichtungen eingehen, prüft HundredEast die Annahmen zu Nachfrage und Kosten im Business Case, bewertet mögliche Partner oder Übernahmeziele und hilft bei den Verhandlungen über den Weg in den Markt. Für einen Hersteller gehört dazu die Frage, ob überhaupt vor Ort produziert werden soll. Das gilt für ausländische Unternehmen, die nach Thailand kommen, ebenso wie für thailändische und andere asiatische Unternehmen, die nach Europa und Nordamerika expandieren. Die Entscheidung, was Sie vor Ort aufbauen und was Sie über Partner abwickeln, muss die Wirtschaftlichkeit ebenso berücksichtigen wie die Kontrolle, die Sie behalten wollen.
Die Arbeit reicht bis in die Gespräche mit Partnern und die Vereinbarungen, die für die Umsetzung der Eintrittsentscheidung nötig sind. Spezialisten für Recht und Steuern beraten zu den Fragen in ihrem Zuständigkeitsbereich, bei einem Eintritt in Thailand etwa zur BOI-Förderung und zum Foreign Business Act. Bevor nennenswertes Kapital gebunden ist, sollten Sie eine klare Grundlage haben, um weiterzumachen, den Ansatz zu ändern oder die Gelegenheit auszuschlagen.
Was zu entscheiden ist
- Zielmärkte und Kundensegmente, ausgehend von Nachfrage, Wettbewerb und erzielbaren Margen
- Das Eintrittsmodell: Export, lokale Fertigung, Partnerschaft, Übernahme oder eine hundertprozentige Tochtergesellschaft
- Vertriebskanäle, Preisgestaltung und die Distributionsabdeckung, die nötig ist, um die Zielkunden zu erreichen
- Die Auswahl von Partnern und Distributoren, einschließlich Handelskonditionen, Leistungspflichten und Kontrolle
- Commercial Due Diligence zur Frage, ob Kunden, Ertragskraft und Marktposition eines Übernahmeziels die Investitionsrechnung tragen
- Kapitalbedarf, Zusagen des Managements und kommerzielle Meilensteine für die Fortsetzung des Markteintritts
Erfahrung in Markteintritt und internationaler Expansion
Ein europäisches Technologieunternehmen hatte keine Gesellschaft in Asien, als der Gründer von HundredEast in das Unternehmen eintrat, um die Region zu bewerten und den Eigentümern eine Eintrittsstrategie zu empfehlen. Da kaum Informationen vorlagen, erfasste er die Region Land für Land und baute anschließend die ersten Distributoren und Partnerschaften auf.
Aus diesem Geschäftsaufbau ging ein staatliches Programm auf nationaler Ebene über 25 Mio. EUR hervor, gewonnen gegen einen Anbieter, der die Position seit zwanzig Jahren innehatte. Der Vertrag wurde zum Anker des Unternehmens im asiatisch-pazifischen Raum. Von dort aus eröffnete es ein Büro, gründete eine eigene Gesellschaft und expandierte in der gesamten Region.
Bei einem thailändischen Technologieunternehmen, das globale Hersteller beliefert, verantwortete er Vertrieb, Marketing und Application Engineering für Kunden. Dazu gehörten die Festlegung kommerzieller KPIs und der Marktzugangsstrategien für Europa, China und die USA sowie die Leitung globaler Vertragsverhandlungen und der Aufbau strategischer Partnerschaften.
So läuft die Zusammenarbeit ab
- 01
Ein erstes Gespräch kostet nichts und verpflichtet zu nichts.
- 02
Danach folgt eine unabhängige Bestandsaufnahme, ein Health Check des Business Case für den Markteintritt. Ihr Umfang wird in Arbeitstagen festgelegt, zu einem Festhonorar, das vor Beginn vereinbart wird. Am Ende steht ein schriftlicher Bericht mit der Diagnose und einem Vorschlag für ein Beratungsmandat.
- 03
Die Honorare für Beratungsmandate richten sich dann nach der Zahl der Gesellschaften, Länder, Standorte und Mitarbeiter, die die Arbeit abdecken muss.
Nach Stunden rechnet HundredEast nicht ab.
Koordinierte Spezialisten
Recht und geistiges Eigentum, Wirtschaftsprüfung und Steuern, Zoll, Datenschutz, Produktzulassung und Executive Search. Jeden Bereich übernimmt ein Spezialist, den Sie direkt beauftragen. So sehen Sie seine Honorare und schließen den Vertrag mit denen, die die Berufshaftung tragen.
Nach der Eintrittsentscheidung
Aufbau eines Betriebs in Thailand
Räumlichkeiten, Personal, Genehmigungen und Kapital, zusammen in einem Betriebsplan geplant.
China Plus One
Business Case und Verlagerung, wenn ein Hersteller zusätzlich einen Standort in Thailand aufbaut.
Governance von Tochtergesellschaften
Befugnisse und Reporting zwischen der Zentrale und der Tochtergesellschaft, die Sie gründen.
Sie entscheiden über einen neuen Markt und den Weg dorthin?
Eine Zusammenarbeit beginnt meist damit, dass jemand eine Situation schildert, die der oben beschriebenen sehr ähnelt.
Referenzen sind auf Anfrage verfügbar. Kontakte lassen sich vorab vermitteln.