China Plus One in Thailand: die Wahl des zweiten Standorts
HundredEast, unabhängige Beratungsgesellschaft in Bangkok, berät Hersteller beim Zweitquellenaufbau in Thailand, vom Business Case bis zur Kundenfreigabe.
Womit es meistens beginnt
Ein zweiter Produktionsstandort verändert die Investitionsrechnung weit über einen Vergleich der Fertigungskosten hinaus. Rechte an den Werkzeugen können eine Verlagerung einschränken. Die Kundenfreigabe kann Umsatz verzögern, während an beiden Standorten Kosten anfallen. Zusätzliche Bestände und doppelte Kapazität können die Einsparungen aufzehren, mit denen die Verlagerung begründet wurde.
HundredEast bewertet den kommerziellen und operativen Business Case für eine Zweitquelle oder eine Verlagerung, einschließlich Kapazität, Verlagerungskosten, Working Capital und der Freigabeanforderungen des Kunden. Die Standortentscheidung muss die gesamten Einstandskosten berücksichtigen, die Märkte, die der Standort beliefern soll, und die Frage, ob der Standort in Thailand eine BOI-Förderung erhalten kann. Ursprungsregeln können darüber entscheiden, ob die Produktion in Thailand die Zollbehandlung erhält, von der die Verlagerung abhängt. Deshalb werden Spezialisten für Zoll und Außenhandel gleich zu Beginn der Bewertung hinzugezogen.
Die Umsetzung hängt davon ab, dass abgebender Standort, aufnehmender Betrieb und Kunde nach einem Plan arbeiten, den sie auch einhalten können. HundredEast arbeitet mit diesen Teams an der Reihenfolge der Verlagerung, an der Produktionsbereitschaft und an den Problemen, die im Übergang auftreten. Der Business Case muss die Kosten bis zur stabilen Ausbringung und die Folgen einer Verzögerung abdecken.
Was zu entscheiden ist
- Welche Produkte und Produktionsvolumen doppelt beschafft oder verlagert werden und welche in China bleiben
- Der Business Case für den zweiten Standort, einschließlich der gesamten Einstandskosten und der von Außenhandelsspezialisten bestätigten Zollbehandlung
- Verlagerungskosten, doppelte Betriebskosten und das während des Übergangs benötigte Working Capital
- Anforderungen an Kundenfreigabe, Audit und Genehmigung, bevor die Produktion verlagert oder das Volumen erhöht wird
- Welche Komponenten und Lieferanten vor Ort qualifiziert werden, in welcher Reihenfolge, und welche weiter aus China bezogen werden
- Die Reihenfolge der Verlagerung, Kriterien für die Produktionsbereitschaft und Reservekapazität zur Absicherung der Kundenlieferungen
Ein Praxisbeispiel
Ein Kunde verlagerte die Produktion von China nach Thailand. Die Entwicklungsarbeit lag beim chinesischen Team, der Kunde saß in den Vereinigten Staaten. Als die Arbeit begann, gab es in Thailand keine Produktion für das Programm. Auf der thailändischen Seite des Auftragsfertigers leitete der Gründer von HundredEast die Produktionsverlagerung und die Neuprodukteinführung, mit P&L-Verantwortung für das Geschäft mit diesem Kunden.
Die Schwierigkeiten reichten über den Fertigungsprozess hinaus. Das chinesische und das thailändische Team arbeiteten unterschiedlich, und Sprach- und Kulturbarrieren verschärften das. Er musste diese Unterschiede überbrücken und zugleich die Beziehung zwischen den beiden Standorten und die Erwartungen des Kunden steuern. Programmmanagement, Supply Chain, Fertigung, Engineering und Qualität trugen alle ihren Teil zur Verlagerung bei.
Der Kunde gab die Verlagerung vor Beginn, im Verlauf und nach Abschluss frei, und ohne diese Freigabe ging nichts in Produktion. Die Verlagerung wurde abgeschlossen, und das Geschäft mit diesem Kunden wuchs innerhalb von zwei Jahren von null auf 222 Mio. USD Jahresumsatz. Mit dem Ausbau der Produktion kam es aus dem anfänglichen Verlust in die Gewinnzone. Er verantwortete das kommerzielle Ergebnis, während die Teams die Verlagerung und die Anforderungen steigender Stückzahlen bewältigten.
So läuft die Zusammenarbeit ab
- 01
Ein erstes Gespräch kostet nichts und verpflichtet zu nichts.
- 02
Danach folgt eine unabhängige Bestandsaufnahme, ein Health Check des Business Case für die Zweitquelle. Ihr Umfang wird in Arbeitstagen festgelegt, zu einem Festhonorar, das vor Beginn vereinbart wird. Am Ende steht ein schriftlicher Bericht mit der Diagnose und einem Vorschlag für ein Beratungsmandat.
- 03
Die Honorare für Beratungsmandate richten sich dann nach der Zahl der Gesellschaften, Länder, Standorte und Mitarbeiter, die die Arbeit abdecken muss.
Nach Stunden rechnet HundredEast nicht ab.
Koordinierte Spezialisten
Recht und geistiges Eigentum, Wirtschaftsprüfung und Steuern, Zoll, Datenschutz, Produktzulassung und Executive Search. Jeden Bereich übernimmt ein Spezialist, den Sie direkt beauftragen. So sehen Sie seine Honorare und schließen den Vertrag mit denen, die die Berufshaftung tragen.
Rund um den zweiten Standort
Governance von Tochtergesellschaften
Kompetenzordnung und Konzernreporting, sobald der Standort in Thailand läuft.
Turnaround & Restrukturierung
Für Eigentümer und Mutterkonzerne von Verlustbetrieben in Thailand und Asien, von der eigentlichen Ursache der Verluste bis zum Turnaround-Plan.
Board-Beratung
Board- und Governance-Beratung für börsennotierte, PE-geführte und internationale Unternehmen in Thailand, Asien und im Westen.
Sie entscheiden, wo der zweite Standort entstehen soll?
Eine Zusammenarbeit beginnt meist damit, dass jemand eine Situation schildert, die der oben beschriebenen sehr ähnelt.
Referenzen sind auf Anfrage verfügbar. Kontakte lassen sich vorab vermitteln.