China Plus One en Thaïlande : choisir la deuxième implantation
HundredEast, cabinet de conseil indépendant à Bangkok, conseille les fabricants sur une deuxième source en Thaïlande, du business case à l’accord client.
Le point de départ habituel
Un deuxième site de production modifie l’équation économique de l’investissement bien au-delà d’une comparaison des coûts d’usine. Les droits sur l’outillage limitent parfois un transfert. La qualification par le client peut retarder le chiffre d’affaires alors que les deux sites engagent déjà des coûts. Stocks supplémentaires et capacités en double finissent parfois par absorber les économies qui justifiaient le transfert.
HundredEast évalue la pertinence commerciale et opérationnelle d’une deuxième source ou d’un transfert de production, y compris la capacité, les coûts de transfert, le besoin en fonds de roulement et les exigences d’approbation du client. Le choix du site doit tenir compte du coût total rendu, des marchés qu’il desservira et de la capacité du site thaïlandais à obtenir une promotion BOI. Les règles d’origine peuvent déterminer si la production thaïlandaise bénéficie du traitement tarifaire dont dépend l’opération. Le conseil d’un spécialiste du commerce international intervient donc dès le début de l’évaluation.
L’exécution suppose que le site d’origine, le site d’accueil et le client travaillent selon un plan qu’ils sont en mesure de tenir. HundredEast intervient auprès de ces équipes sur le séquencement du transfert, la préparation de la production et les problèmes qui surgissent pendant la transition. Le business case doit couvrir le coût à engager pour atteindre une production stable et les conséquences d’un retard.
Ce qui se décide
- Les produits et volumes de production à répartir entre deux sources ou à transférer, et ceux qui restent en Chine
- Le business case du deuxième site, y compris le coût total rendu et le traitement tarifaire confirmé par des spécialistes du commerce international
- Les dépenses de transfert, les coûts d’exploitation en double et le besoin en fonds de roulement pendant la transition
- Les exigences de qualification, d’audit et d’approbation du client avant tout transfert de production ou toute hausse des volumes
- Les composants et fournisseurs à qualifier localement, dans quel ordre, et ceux qui restent approvisionnés depuis la Chine
- Le séquencement du transfert, les critères de préparation de la production et les capacités de secours pour sécuriser les livraisons aux clients
Un exemple d’accompagnement
Un client basé aux États-Unis transférait sa production de la Chine vers la Thaïlande, la conception restant assurée par l’équipe chinoise. La Thaïlande n’avait aucune production pour ce programme au démarrage du projet. Chez le sous-traitant industriel, côté Thaïlande, le fondateur de HundredEast a dirigé le transfert de production et l’industrialisation du nouveau produit, avec la responsabilité du P&L du compte.
Les difficultés dépassaient le seul procédé de fabrication. Les équipes chinoise et thaïlandaise avaient des pratiques de travail différentes, que les barrières linguistiques et culturelles accentuaient. Il a dû surmonter ces différences tout en gérant la relation entre les deux sites et les attentes du client. La gestion de programme, la chaîne d’approvisionnement, la production, l’ingénierie et la qualité ont toutes contribué à la réalisation du transfert.
Le client a approuvé et validé le transfert avant, pendant et après, et rien n’est entré en production sans cette approbation. Le transfert a été mené à bien, et le compte est passé de zéro à 222 millions de dollars de chiffre d’affaires annuel en deux ans. Déficitaire au départ, le compte est devenu rentable à mesure que la production augmentait. C’est lui qui répondait du résultat commercial pendant que les équipes menaient le transfert et faisaient face aux exigences de la montée en cadence.
Comment se déroule un accompagnement
- 01
Un premier échange est sans honoraires et sans engagement.
- 02
Vient ensuite une revue indépendante, un bilan de santé du business case de la deuxième source, calibrée en jours d’intervention, pour des honoraires forfaitaires convenus avant son lancement, et qui se conclut par un rapport écrit exposant le diagnostic et la proposition de mission.
- 03
Les honoraires de la mission sont ensuite fixés en fonction du nombre d’entités, de pays, de sites et de personnes que le travail doit couvrir.
La facturation horaire est exclue.
Spécialistes coordonnés
Juridique et propriété intellectuelle, audit et fiscalité, douanes, protection des données, enregistrement des produits et recherche de dirigeants. Chaque volet est traité par un spécialiste que vous mandatez directement : vous connaissez ses honoraires et contractez avec ceux qui assument la responsabilité professionnelle.
Autour du deuxième site
Gouvernance des filiales
Délégation de pouvoirs et reporting de groupe, une fois le site thaïlandais en service.
Redressement et restructuration
Pour les actionnaires et maisons mères d’entreprises déficitaires en Thaïlande et en Asie, de la cause profonde des pertes au plan de redressement.
Appui au conseil d’administration
Conseil en gouvernance et appui aux conseils d’administration des sociétés cotées, sous LBO ou internationales, en Thaïlande, en Asie et en Occident.
Vous décidez où implanter le deuxième site ?
La plupart des accompagnements commencent par la description d’une situation très proche de celle présentée plus haut.
Des références sont disponibles sur demande. Des mises en relation peuvent être organisées à l’avance.