China Plus One en Tailandia: la elección de la segunda base
HundredEast, consultora independiente en Bangkok, asesora a fabricantes en su segunda fuente en Tailandia, del caso de negocio a la aprobación del cliente.
Por dónde suele empezar
Un segundo centro de producción cambia la ecuación de la inversión mucho más allá de una comparación de costes de fábrica. Los derechos sobre el utillaje pueden limitar un traslado. La homologación por parte del cliente puede retrasar los ingresos mientras las dos plantas incurren en costes. Las existencias adicionales y la capacidad duplicada pueden absorber el ahorro con el que se justificó el traslado.
HundredEast evalúa el planteamiento comercial y operativo de una segunda fuente o de una reubicación, incluidos la capacidad, los costes de traslado, el capital circulante y los requisitos de aprobación del cliente. La decisión de emplazamiento debe tener en cuenta el coste total puesto en destino, los mercados a los que servirá y si el emplazamiento tailandés puede obtener la promoción del BOI. Las normas de origen pueden determinar si la producción tailandesa obtiene el trato arancelario del que depende el traslado, por lo que el asesoramiento de especialistas en comercio exterior se incorpora desde el inicio de la evaluación.
La ejecución depende de que la planta de origen, el centro receptor y el cliente trabajen con un plan que puedan cumplir. HundredEast trabaja con esos equipos en la secuenciación del traslado, la puesta a punto de la producción y los problemas que surgen durante la transición. El caso de negocio debe cubrir el coste de alcanzar una producción estable y las consecuencias de un retraso.
Qué se decide
- Qué productos y volúmenes de producción se reparten entre dos fuentes o se trasladan, y cuáles se quedan en China
- El caso de negocio del segundo centro, incluido el coste total puesto en destino y el tratamiento arancelario confirmado por especialistas en comercio exterior
- El gasto del traslado, los costes operativos duplicados y el capital circulante necesario durante la transición
- Los requisitos de homologación, auditoría y aprobación del cliente antes de trasladar la producción o aumentar los volúmenes
- Qué componentes y proveedores homologar en el país, en qué orden, y cuáles se siguen abasteciendo desde China
- La secuenciación del traslado, los criterios de puesta a punto de la producción y la capacidad de contingencia para proteger las entregas a los clientes
Una colaboración
Un cliente estaba trasladando su producción de China a Tailandia, con el diseño a cargo del equipo chino y el cliente con sede en Estados Unidos. Tailandia no tenía producción para el programa cuando empezó el trabajo. En la operación tailandesa del fabricante por contrato, el fundador de HundredEast dirigió el traslado de la producción y la introducción de nuevos productos, con responsabilidad sobre la cuenta de resultados de ese cliente.
Las dificultades iban más allá del proceso de fabricación. Los equipos chino y tailandés tenían prácticas de trabajo distintas, agravadas por las barreras lingüísticas y culturales. Tuvo que resolver esas diferencias mientras gestionaba la relación entre las dos plantas y las expectativas del cliente. La gestión del programa, la cadena de suministro, la fabricación, la ingeniería y la calidad intervinieron en la ejecución del traslado.
El cliente aprobó y validó formalmente el traslado antes, durante y después, y nada entró en producción sin esa aprobación. El traslado se completó, y los ingresos anuales de esa cuenta pasaron de cero a 222 millones de dólares en dos años. La cuenta empezó con pérdidas y entró en beneficios a medida que aumentaba la producción. Él respondía del resultado comercial mientras los equipos resolvían el traslado y las exigencias de una producción creciente.
Cómo se desarrolla una colaboración
- 01
Una primera conversación no conlleva honorarios ni compromiso.
- 02
Después viene una revisión independiente, un examen del estado del caso de negocio de la segunda fuente, acotada en jornadas de trabajo con honorarios fijos acordados antes de empezar, que termina en un informe escrito con el diagnóstico y la propuesta de encargo.
- 03
A partir de ahí, los honorarios del encargo se estructuran en función del número de entidades, países, centros y personas que deba cubrir el trabajo.
No se factura por horas.
Especialistas coordinados
Asesoría jurídica y propiedad intelectual, auditoría y fiscalidad, aduanas, protección de datos, registro de productos y búsqueda de directivos. Cada área la cubre un especialista que usted contrata directamente, de modo que usted conoce sus honorarios y contrata con quienes asumen la responsabilidad profesional.
En torno a la segunda planta
Gobierno de filiales
Delegación de facultades e información al grupo cuando la planta en Tailandia ya esté en marcha.
Saneamiento y reestructuración
Para propietarios y grupos matrices de negocios con pérdidas en Tailandia y Asia, de la causa raíz de las pérdidas al plan de recuperación.
Asesoría al consejo de administración
Asesoramiento al consejo y en gobierno corporativo para cotizadas, participadas de fondos y empresas internacionales, en Tailandia, Asia y Occidente.
¿Está decidiendo dónde ubicar la segunda planta?
La mayoría de las colaboraciones empiezan con alguien que describe una situación muy parecida a la anterior.
Se facilitan referencias a petición. También pueden concertarse presentaciones personales con antelación.