INFRAESTRUCTURA DIGITAL
Equipos para centros de datos a hiperescala y redes ópticas. Servicios de fabricación electrónica. Semiconductores para RFID, NFC e internet industrial de las cosas (IIoT).
He dirigido yo mismo las empresas a las que asesoro
HundredEast es una consultora independiente en Bangkok para empresas de capital extranjero en Tailandia y para empresas tailandesas y asiáticas que crecen en Occidente. Aporta treinta años al frente de empresas en Asia, Europa y América del Norte a las compañías que entran en nuevos mercados, reestructuran sus operaciones o crean el consejo y el gobierno corporativo que ahora necesitan.
El historial
Una experiencia que pesa
- Más de 500 M USDResponsabilidad sobre la cuenta de resultados de la venta de productos fabricados en un único negocio.
- Board of Trade of ThailandConsejero en el consejo principal del máximo organismo nacional del comercio de Tailandia, de 2010 a 2015.
- 29 paísesPrograma global de gestión de cuentas creado desde cero, dirigido desde una sede internacional en Europa a través de las organizaciones de cada país.
- 18 mesesUna empresa de servicios industriales devuelta a la rentabilidad tras una década de pérdidas.
- 650 personasDirección de una plantilla en Asia-Pacífico, incluidas tres plantas en China, Tailandia e India.
- 25 M€Programa de un gobierno nacional, ganado para una empresa tecnológica europea frente al proveedor que llevaba veinte años con el contrato.
Sectores
Dónde se forjó la experiencia
FABRICACIÓN INDUSTRIAL
Control de caudal y de fluidos para electrodomésticos, climatización y automoción. Operaciones multiplanta en China, Tailandia e India.
SISTEMAS DE SEGURIDAD E IDENTIDAD
Control automatizado de fronteras y biometría. Automatización de edificios, protección contra incendios, seguridad de las personas y seguridad electrónica.
INFRAESTRUCTURA Y MOVILIDAD
Transporte vertical. Ferrocarril y transporte metropolitano.
La propuesta
Por dónde suele empezar
Entrar en Tailandia
Ha decidido entrar en Tailandia y cada persona a la que pregunta le da una respuesta distinta sobre cómo estructurarlo.
Ya en Tailandia
Los informes de su filial y los de la matriz no cuadran, y las explicaciones que le llegan no justifican la diferencia.
Salir al exterior
Se está expandiendo al extranjero y debe decidir en qué mercado entrar, con quién trabajar y cuánto comprometer.
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Asesoría al consejo de administración
Delegación de facultades, información al consejo y cómo se toman las decisiones cuando a una empresa se le ha quedado pequeña su forma de operar.
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Entrada en el mercado y expansión internacional
Elegir el mercado, el modelo de entrada y los socios, poner a prueba el caso comercial y decidir cuánto comprometer antes de iniciar la expansión.
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Poner en marcha una operación en Tailandia
Convertir el plan de implantación en un negocio en funcionamiento: estructura societaria, autorizaciones, instalaciones, acondicionamiento y la secuencia que determina la fecha de apertura.
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China Plus One
Una segunda planta de producción cambia la ecuación de la inversión mucho más allá del coste de fábrica. Los derechos sobre el utillaje, la homologación por parte del cliente y las existencias duplicadas deciden si el ahorro sobrevive al traslado.
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Gobierno de filiales
Mejorar el desempeño operativo en todo el grupo, con atribuciones claras, informes que respalden las decisiones y medidas correctoras donde los resultados no alcanzan lo previsto.
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Saneamiento y reestructuración
Encontrar las causas de las pérdidas, fijar las prioridades de caja y operativas, y poner en marcha un plan de recuperación con responsabilidades e hitos claros.
ANÁLISIS RECIENTES
Los artículos están publicados en inglés
