China Plus One in Thailandia: scegliere la seconda base
HundredEast, studio di consulenza indipendente a Bangkok, assiste chi apre una seconda fonte in Thailandia, dal business case all’approvazione del cliente.
Da dove si parte, di solito
Un secondo sito produttivo cambia i presupposti dell’investimento ben oltre un confronto tra costi di stabilimento. I diritti sulle attrezzature possono limitare un trasferimento. La qualificazione da parte del cliente può ritardare i ricavi mentre entrambi i siti sostengono costi. Le scorte aggiuntive e la capacità duplicata possono assorbire i risparmi con cui si è giustificato il trasferimento.
HundredEast valuta i presupposti commerciali e operativi di una seconda fonte o di una rilocalizzazione, compresi capacità, costi di trasferimento, capitale circolante e requisiti di approvazione del cliente. La scelta del sito deve tenere conto del costo totale a destino, dei mercati che il sito servirà e della possibilità per il sito thailandese di ottenere la promozione del BOI. Dalle regole di origine può dipendere se la produzione thailandese ottiene il trattamento tariffario su cui si regge il trasferimento: per questo la consulenza di specialisti del commercio internazionale interviene fin dall’inizio della valutazione.
L’esecuzione dipende dal fatto che il sito cedente, l’organizzazione ricevente e il cliente lavorino secondo un piano che sono in grado di rispettare. HundredEast lavora con questi team sulla sequenza del trasferimento, sulla preparazione all’avvio produttivo e sui problemi che emergono durante la transizione. Il business case deve coprire il costo per arrivare a una produzione stabile e le conseguenze di un ritardo.
Che cosa si decide
- Quali prodotti e volumi produttivi affidare a una doppia fonte o trasferire, e quali restano in Cina
- Il business case del secondo sito, compresi il costo totale a destino e il trattamento doganale confermato da specialisti del commercio internazionale
- Le spese di trasferimento, i costi operativi duplicati e il capitale circolante necessario durante la transizione
- I requisiti di qualificazione, audit e approvazione del cliente prima di trasferire la produzione o aumentare i volumi
- Quali componenti e fornitori qualificare localmente, in quale ordine, e quali continuano a essere approvvigionati dalla Cina
- La sequenza del trasferimento, i criteri di preparazione all’avvio produttivo e la capacità di riserva per tutelare le consegne ai clienti
Una collaborazione
Un cliente stava trasferendo la produzione dalla Cina alla Thailandia, con la progettazione affidata al team cinese e il cliente con sede negli Stati Uniti. Quando il lavoro è iniziato, in Thailandia non c’era alcuna produzione per quel programma. Nella sede thailandese del produttore conto terzi, il fondatore di HundredEast ha diretto il trasferimento della produzione e l’introduzione dei nuovi prodotti, con la responsabilità del conto economico relativo a quel cliente.
Le difficoltà andavano oltre il processo produttivo. I team cinese e thailandese avevano prassi di lavoro diverse, aggravate da barriere linguistiche e culturali. Ha dovuto superare queste differenze gestendo al tempo stesso il rapporto tra i due siti e le aspettative del cliente. Gestione del programma, catena di fornitura, produzione, ingegneria e qualità hanno avuto tutte un ruolo nel portare a termine il trasferimento.
Il cliente ha approvato e convalidato formalmente il trasferimento prima, durante e dopo, e nulla è entrato in produzione senza quell’approvazione. Il trasferimento è stato completato e in due anni il fatturato annuo realizzato con quel cliente è passato da zero a 222 milioni di dollari. Il conto economico relativo a quel cliente, in perdita all’inizio, è passato in utile con l’aumento della produzione. Del risultato commerciale ha risposto lui, mentre i team portavano avanti il trasferimento e facevano fronte alle esigenze di una produzione in crescita.
Come si svolge la collaborazione
- 01
Un primo colloquio non prevede compenso né impegno.
- 02
Segue un’analisi indipendente, un check-up del business case per la seconda fonte, dimensionata in giornate lavorative a fronte di un compenso fisso concordato prima dell’inizio, che si chiude con una relazione scritta contenente l’esito della diagnosi e la proposta di incarico.
- 03
I compensi dell’incarico sono poi commisurati al numero di società, paesi, siti e persone che il lavoro deve coprire.
Non si lavora a tariffa oraria.
Specialisti coordinati
Assistenza legale e tutela della proprietà intellettuale, revisione e fisco, dogane, protezione dei dati, registrazione dei prodotti ed executive search. Ogni ambito è seguito da uno specialista che Lei incarica direttamente: così conosce i compensi dello specialista e ha un rapporto contrattuale diretto con chi si assume la responsabilità professionale.
Intorno al secondo sito
Governance delle controllate
Poteri delegati e reporting di gruppo, una volta operativo il sito in Thailandia.
Turnaround e ristrutturazione
Per proprietari e capogruppo di aziende in perdita in Thailandia e in Asia, dalla causa di fondo delle perdite al piano di risanamento.
Consulenza al consiglio di amministrazione
Consulenza su CdA e governance per società quotate, controllate da private equity e internazionali, in Thailandia, in Asia e in Occidente.
Sta decidendo dove aprire il secondo sito produttivo?
La maggior parte delle collaborazioni nasce da qualcuno che descrive una situazione molto simile a quella illustrata qui sopra.
Referenze disponibili su richiesta; con un certo anticipo è possibile anche un contatto diretto.