Marc Spiegel

Ho la doppia cittadinanza thailandese e americana, sono nato a New York e ho trascorso gran parte della mia carriera in Thailandia. Da trent’anni dirigo aziende in Asia, Europa e Nord America. Ho diretto un programma globale da una sede centrale europea e guidato attività in Asia che riportavano a sedi centrali in Europa e negli Stati Uniti. So quanto la stessa azienda possa apparire diversa a chi esamina i report e a chi risponde dei risultati.

Lavoro in thailandese, inglese e francese. Un direttore di stabilimento può spiegare un problema in thailandese mentre il gruppo ne chiede conto in francese o in inglese. Partecipo a entrambe le conversazioni, vedo dove le due versioni divergono e arrivo alla decisione che occorre prendere.

Il mio lavoro in Thailandia è andato oltre le aziende che ho diretto. Dal 2010 al 2017 ho lavorato con primi ministri, ministri e alti funzionari nei comitati e sottocomitati in cui le regole per le imprese venivano esaminate e modificate. Abbiamo presentato proposte dettagliate, corredate di elementi a supporto, su permessi di lavoro, visti, investimenti esteri e ostacoli che le aziende incontravano nella pratica. Ho preso parte alle riunioni in cui queste proposte venivano discusse con il governo e alle azioni successive necessarie per attuarle. Le modifiche alle regole su permessi di lavoro e visti sono nate direttamente da quel lavoro.

Nel 2014 il governo ha anche accolto la nostra proposta di riportare il Board of Investment alle dipendenze dell’Ufficio del Primo Ministro. Questo ha dato all’agenzia il peso necessario per lavorare con tutti i ministeri sulle decisioni di investimento. È un esempio di ciò che ha ottenuto un lavoro costante tra imprese e governo.

Appena arrivato in Thailandia, sono andato a una cena con imprenditori taiwanesi che, con mia sorpresa, erano concorrenti tra loro. Hanno riso alla mia domanda sul perché fossero tutti lì insieme e mi hanno detto:

La ciotola di riso è abbastanza grande perché tutti possano mangiare.

Quella lezione mi è rimasta. Affronto una trattativa sapendo a che cosa la mia parte non può rinunciare. Cerco anche il margine che c’è intorno: condizioni che l’altra parte può accettare e con cui entrambe le parti possono convivere dopo la firma dell’accordo. È importante che tutte e due le parti si alzino dal tavolo soddisfatte di ciò che ottengono dall’accordo. I rapporti costruiti così sono durati ben oltre le firme su un pezzo di carta.

HundredEast è nata da quei trent’anni di esperienza operativa, dalle mie relazioni in Thailandia e dalla prospettiva che deriva dal lavorare oltre i confini. L’ho fondata per mettere quel giudizio direttamente al servizio delle aziende che prendono decisioni qui e all’estero.

Fuori dal lavoro le mie passioni sono il vino e l’hockey su ghiaccio. Gioco a Bangkok da abbastanza tempo da essere uno dei pochi del gruppo iniziale ancora sul ghiaccio, e sono uno dei capitani della Flying Farangs Hockey League.