Marc Spiegel

J’ai la double nationalité thaïlandaise et américaine. Né à New York, j’ai passé l’essentiel de ma carrière en Thaïlande. En trente ans, j’ai dirigé des entreprises en Asie, en Europe et en Amérique du Nord. J’ai piloté un programme mondial depuis un siège européen et dirigé des opérations en Asie qui rendaient compte à des sièges en Europe et aux États-Unis. Je sais combien une même activité peut paraître différente à ceux qui examinent les rapports et à ceux qui répondent des résultats.

Je travaille en thaï, en anglais et en français. Un directeur d’usine peut exposer un problème en thaï pendant que le groupe pose la question en français ou en anglais. Je suis dans les deux conversations, je vois où les deux versions divergent et j’arrive à la décision qu’il faut prendre.

Mon action en Thaïlande ne s’est pas limitée aux entreprises que je dirigeais. De 2010 à 2017, j’ai travaillé avec des Premiers ministres, des ministres et de hauts fonctionnaires au sein des comités et sous-comités où les règles applicables aux entreprises étaient examinées et modifiées. Nous apportions des propositions détaillées, étayées par des éléments concrets, sur les permis de travail, les visas, l’investissement étranger et les obstacles que rencontraient les entreprises dans la pratique. J’ai participé aux réunions où ces propositions étaient examinées avec le gouvernement, ainsi qu’au suivi nécessaire à leur mise en œuvre. Des modifications des règles relatives aux permis de travail et aux visas sont directement issues de ce travail.

En 2014, le gouvernement a également donné suite à notre proposition de replacer le Board of Investment sous l’autorité du Bureau du Premier ministre. L’agence a ainsi acquis le poids nécessaire pour travailler avec l’ensemble des ministères sur les décisions d’investissement. C’est un exemple de ce qu’a permis un travail suivi entre les entreprises et les pouvoirs publics.

À mon arrivée en Thaïlande, j’ai participé à un dîner avec des chefs d’entreprise taïwanais qui, à ma grande surprise, étaient concurrents. Quand je leur ai demandé pourquoi ils étaient tous réunis, ils ont ri et m’ont répondu :

Le bol de riz est assez grand pour que tout le monde mange.

J’ai gardé cette leçon. J’aborde une négociation en sachant ce que mon camp ne peut pas céder. Je cherche aussi la marge qui l’entoure : des conditions que l’autre partie peut accepter et avec lesquelles chacun peut vivre une fois l’accord signé. Il est important que les deux parties quittent la table satisfaites de ce qu’elles retirent de l’accord. Les relations construites ainsi ont duré bien au-delà des signatures apposées sur un document.

HundredEast est née de ces trente années d’expérience opérationnelle, de mes relations en Thaïlande et du regard que donne le travail par-delà les frontières. Je l’ai fondée pour mettre ce jugement directement au service des entreprises qui prennent des décisions ici et à l’étranger.

En dehors du travail, mes passions sont le vin et le hockey sur glace. Je joue à Bangkok depuis assez longtemps pour être l’un des rares du groupe d’origine encore sur la glace, et je suis capitaine dans la Flying Farangs Hockey League.