Turnaround und Restrukturierung in Thailand und Asien
HundredEast, unabhängige Beratungsgesellschaft in Bangkok, hilft Eigentümern und Mutterkonzernen, Verlustbetriebe in Thailand und Asien zu sanieren.
Womit es meistens beginnt
Wiederholt verfehlte Budgets und eine sinkende Cash Conversion zwingen den Eigentümer eines Unternehmens in Thailand oder die Zentrale der ausländischen Muttergesellschaft irgendwann zum Handeln. Das kann eine Restrukturierung bedeuten, einen Wechsel im Management oder eine neue Strategie. Bevor der Eigentümer zwischen diesen Wegen wählt, braucht er die eigentliche Ursache der Verluste. Eine weitere Prognose beruhigt wenig, solange die Ursachen der Verluste ungeprüft bleiben.
HundredEast verfolgt die Verluste über Margen, Working Capital und Kostenbindungen zurück und prüft, ob das Management die Wende schaffen kann. Dazu gehört der Blick hinter die berichtete Leistung, auf die Kontrollen, Informationen und Entscheidungswege, die dahinterstehen. Der unmittelbare Liquiditätsbedarf muss zusammen mit den Ausgaben betrachtet werden, die nötig sind, um Kunden zu halten und den Betrieb aufrechtzuerhalten.
Gemeinsam mit Eigentümern und Linienmanagement erarbeitet HundredEast einen Turnaround-Plan mit vereinbarten Prioritäten, Entscheidungsbefugnissen und klarer Verantwortung für die Umsetzung. Während der Umsetzung arbeitet HundredEast mit den verantwortlichen Managern daran, den finanziellen und operativen Fortschritt zu überprüfen, Hindernisse auszuräumen und Änderungen zu empfehlen, wenn Ergebnisse hinter dem Plan zurückbleiben oder Annahmen nicht mehr tragen. Die Eigentümer erhalten eine klare Einschätzung des Fortschritts und der anstehenden Entscheidungen. Sprechen die Fakten nicht mehr für einen Turnaround, liefert die Arbeit eine Grundlage, um Ausstiegsoptionen oder ein gerichtlich überwachtes Sanierungsverfahren zu bewerten. Dieses Verfahren führen Rechtsspezialisten.
Was zu entscheiden ist
- Eine unabhängige Bestandsaufnahme des Unternehmens zu den kommerziellen, operativen und finanziellen Ursachen der Verluste und zu den Prioritäten für Korrekturmaßnahmen
- Die Änderungen an Organisationsstruktur, Geschäftsprozessen und internen Kontrollen, die die Sanierung erfordert
- Prioritäten beim Cashflow, Maßnahmen zum Working Capital und die Liquidität, die den Betrieb während der Sanierung sichert
- Welche Kundenbeziehungen, Produktlinien und Standorte beibehalten, umstrukturiert oder aufgegeben werden
- Führungsverantwortung, Entscheidungsbefugnisse und Rechenschaft für die Umsetzung des Turnaround-Plans
- Finanzielle und operative Meilensteine, um den Fortschritt der Sanierung zu bewerten und zu entscheiden, ob der Turnaround fortgesetzt oder ein Ausstieg vorbereitet wird
Zwei Praxisbeispiele
Als Geschäftsführer übernahm der Gründer von HundredEast die Verantwortung für einen Industriedienstleister, der seit zehn Jahren Verluste schrieb. Die Zentrale führte die Verluste auf mangelnde Fähigkeiten des lokalen Managements zurück. Die Prüfung des Betriebs legte gravierende Kontrollmängel offen, dazu Informationen, die bei den Eigentümern nicht angekommen waren. Die akzeptierte Erklärung erfasste nicht, was im Unternehmen tatsächlich geschah.
Dass er Thai spricht und die Arbeitskultur versteht, half ihm, Probleme aufzudecken, die das bestehende Reporting übersehen hatte. Er schuf einen Kanal, über den Mitarbeiter Bedenken äußern konnten, ohne sich über den Kopf ihrer Vorgesetzten hinweg an die Zentrale wenden zu müssen. Der Eingriff setzte an der Organisation, an den Kompetenzgrenzen und an den zugrunde liegenden Kontrollmängeln an.
Das Unternehmen war innerhalb von 18 Monaten wieder profitabel. Er trug die Verantwortung für die Korrekturarbeit wie für das finanzielle Ergebnis. Die Wende begann damit, die Diagnose infrage zu stellen, auf die die Zentrale ihre Entscheidungen jahrelang gestützt hatte, und dann zu tun, was der Betrieb tatsächlich brauchte.
Bei einem Hersteller in Thailand übernahm er außerdem von einer führenden Strategieberatung die Rettung einer Kundenbeziehung. Das Unternehmen hatte die Beratung hinzugezogen, um seinen damals größten Kunden zu halten, auf den rund 40 % des Umsatzes des Werks entfiel. Das Werk stand im Lieferantenentwicklungsprogramm des Kunden, einem Status, den nur wenige Lieferanten schnell hinter sich lassen. Er holte es in neun Monaten aus dem Programm, während der Kunde selbst mit zwei Jahren gerechnet hatte, und das Kundengeschäft blieb erhalten.
So läuft die Zusammenarbeit ab
- 01
Ein erstes Gespräch kostet nichts und verpflichtet zu nichts.
- 02
Danach folgt eine unabhängige Bestandsaufnahme, ein Health Check des Unternehmens, seiner Finanzen und seiner Kontrollen. Ihr Umfang wird in Arbeitstagen festgelegt, zu einem Festhonorar, das vor Beginn vereinbart wird. Am Ende steht ein schriftlicher Bericht mit der Diagnose und einem Vorschlag für ein Beratungsmandat.
- 03
Die Honorare für Beratungsmandate richten sich dann nach der Zahl der Gesellschaften, Länder, Standorte und Mitarbeiter, die die Arbeit abdecken muss.
Nach Stunden rechnet HundredEast nicht ab.
Koordinierte Spezialisten
Recht und geistiges Eigentum, Wirtschaftsprüfung und Steuern, Zoll, Datenschutz, Produktzulassung und Executive Search. Jeden Bereich übernimmt ein Spezialist, den Sie direkt beauftragen. So sehen Sie seine Honorare und schließen den Vertrag mit denen, die die Berufshaftung tragen.
Wenn die Ursache feststeht
Board-Beratung
Kompetenzgrenzen und Board-Reporting, die auch nach dem Turnaround tragen.
Markteintritt & internationale Expansion
Für Unternehmen, die nach Thailand gehen, sowie für thailändische und asiatische Unternehmen, die nach Europa und Nordamerika expandieren, vom Business Case bis zum Weg in den Markt.
Aufbau eines Betriebs in Thailand
Für ausländische Unternehmen, die sich in Thailand ansiedeln: Räumlichkeiten, Personal, Genehmigungen und Kapital gemeinsam geplant, die lizenzierten Spezialisten koordiniert.
Ihre Ergebnisse bleiben hinter den Erwartungen zurück?
Eine Zusammenarbeit beginnt meist damit, dass jemand eine Situation schildert, die der oben beschriebenen sehr ähnelt.
Referenzen sind auf Anfrage verfügbar. Kontakte lassen sich vorab vermitteln.